Summary
- Salary
- Competitive
- Job Family
- Professional Services
- Location
- Japan - Tokyo Office
About Us
ダイソンとは
ダイソンは、「本当の問題をテクノロジーの力で解決する」ことをミッションとするグローバルなテクノロジーカンパニーです。世界に先駆けて日本で発表された初の商業用掃除機G-Forceから、空気清浄機能付きヘッドホンDyson Zone™まで、私たちのイノベーションは日々の暮らしと働き方を変え続けています。
今回、ダイソンの最新イノベーションを日本の企業へ届け、ビジネス拡大をリードしていただける経験豊富な**プロフェッショナルセールス（法人営業）**を東京で募集します。
About the Role (ポジションの概要)
主な業務内容
ダイソン プロフェッショナル（B2B）の独自のカテゴリーであるAir Blade（ハンドドライヤー）をはじめ、Floor Care（掃除機）、Environmental Care（空気清浄機）、Personal Care（ヘアドライヤー／ヘアスタイリング関連製品）などの製品の営業活動を担当していただきます。
プロフェッショナルセールスとして、ダイソンB2B領域における売上拡大、成長目標および主要営業KPIの達成を牽引していただきます。担当エリアは日本全国です。
具体的な業務内容
◼︎売上目標の達成
• ダイソンと新規・既存業務用/プロフェッシナルエンドユーザー及び中間卸との目標にそった商談の実施
• 販促計画のすべてついて定期的に合意、更新し管理する
• 売上予測と販促活動に沿って利益予算を補助管理する
• 市場分析、販促、季節性、流通の変更、新製品、他社情報などを把握し、正確な12ヶ月業績予測を補助する
• 業務用/プロフェッショナルユーザー及び中間卸の要望を正確に理解し顧客の収益性を把握する
◼︎説得力のあるプレゼンテーションを業務用/プロフェッショナルエンドユーザー及び中間卸に行う
• 顧客ニーズにあった「顧客を勝ち取れる提案」を実施する
• 継続的な新規開拓/既存顧客との定期商談を行う
• 顧客と合意された計画を社内各部署と連携し、強い意志で最後までやりとげる。
応募要件
経験/スキル
- 同様の消費財業界におけるB2B営業経験3年以上
- ターゲット業界（例：ホテル、レストラン、オフィス、学校、病院等 ※美容室業界は対象外）におけるネットワークを有し、新規開拓・交渉・導入経験がある方
- 新規市場・新規顧客の開拓経験
- 口頭および書面での高度のコミュニケーション・スキル（英語はプラス）
- 提案型営業・プレゼンテーションの経験
- 社内外問わず良好な関係を構築し、自身および製品の魅力を適切に伝えられる方
- 高度なコミュニケーション力（営業・提案・プレゼンスキル等）
- 強い行動力と、最後まで目標達成にコミットする意志
- 予算作成管理の実績
- 年間個人目標やチーム全体目標の達成に総合的に貢献する意識のある方
- 他人に影響を与えるスキル
- 多種多様なチームの意欲を引き出すことができる力強いチームプレーヤー
- チームで協力し合える方
- 国内外への出張が可能な方
能力
- 自ら進んで行動し最後までやり遂げる
- エネルギッシュで、前向きな態度
- 意志が強く、計画をやり遂げる覚悟があり、抵抗に打ち勝つ
- 知的で、機転が利き、注意深い
- 論理的で、余裕がある
Dyson is an equal opportunity employer. We know that great minds don’t think alike, and it takes all kinds of minds to make our technology so unique. We welcome applications from all backgrounds and employment decisions are made without regard to race, colour, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other any other dimension of diversity.
