KAM Digital

Summary

Salary
€ Confidential
Team
Retail Sales
Location
Paris - France

Description

Gérer son portefeuille de clients enseignes selon le budget annuel associé pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, volumes, parts de marché et marge

Construire une coopération commerciale profitable et de haut niveau : vendre les offres et négocier les contrats, bâtir le plan de développement, piloter les activités et les résultats, en contribuant à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise à long terme.

 

Accountabilities

Planifier

  • Elaborer les prévisions de vente à 12 mois pour optimiser la production et la réalisation du budget en collaboration étroite avec les équipes planning et finance
  • Développer une stratégie de partenariat annuelle avec le client fondée sur des ambitions de long terme en établissant les objectifs et la démarche (roadmap, Joint Business Plan)
  • En collaboration avec le Trade Marketing,  et les category managers préparer  les analyses pour élaborer les plans enseignes en termes de référencement, distribution, merchandising, rate of sale, sell-out, parcours client

 

Vendre et aider à la revente

  • Référencer et vendre auprès de ces centrales d'achat les produits de l'entreprise selon les objectifs fixés
  • Négocier les contrats annuels et suivre leur réalisation
  • Mettre en place des opérations commerciales avec le support marketing
  • Créer les interfaces clients et dédier des meetings chez les clients avec les experts internes à 360° (achats, marketing, logistique)

 

Gérer et analyser

  • Coordonner et formaliser par le biais de tableaux de suivi les informations financières  (RFA, Catalogues…) en se portant garant de la fiabilité de celles-ci (assiettes de calcul,             factures enregistrées, provisions comptabilisées)
  • Participer aux revues d’analyse P&L mensuelles et de clôture annuelle en collaboration avec le Contrôle de Gestion
  • Savoir définir les KPI’s propres aux enseignes, et le ROI recherché sur les activités menées, établir les business review avec les clients et en interne
  • Suivre et reporter auprès de sa hiérarchie les budgets de catalogues et promo issus des budgets commerce et marketing dédiés
  • Effectuer les reportings et recommandation nécessaires sur la marche des comptes selon les différents besoins internes

 

Communiquer

  • Rendre compte en interne des rendez-vous et suivis nécessaires
  • Faire l’interface à bon escient avec les différentes entités du groupe et de l’équipe commerciale Européenne
  • En aval, définir et transformer les priorités enseigne pour les commerciaux pour parfaire l’execution des plans, participer aux réunions commerciales en coordination avec la             direction des ventes
  • Opérer une veille permanente sur l’évolution de l’enseigne sur ses  marchés par le biais de données extérieures et audits terrain

Skills

Minimum 3-5 années d’expérience sur un poste similaire

Anglais courant

Benefits

€ Confidential