Key Account Manager

Summary

Salary
€Competitive
Team
Sales Account Management
Location
Paris - France

Description

Objectif:Signer des contrats cadres avec des comptes clés du secteur 
  • Offices  
Développer les ventes de nos 4 catégories:
  • Sèche mains
  • Lighting
  • Purificateurs
  • Sèche-cheveux

Accountabilities

Missions commerciales:
  • Définir une liste de prospects prioritaires pour les acteurs du marché OFFICES 
  • Etablir la stratégie commerciale pour attaquer ces cibles
  • Cerner les attentes du client
  • Construire un argumentaire mettant en valeur les avantages des produits Dyson vs ceux de la concurrence
  • Savoir négocier / conclure une affaire en maniant les arguments de négociation commerciales (concessions, contrepartie …)
  • Les contrats signés pourront être de 2 types :
• Contrats applicatifs• Contrats de référencement
  • Travailler en matriciel avec les équipes de vente en région qui appliqueront les contrats cadre de référencement
  • Assurer le reporter de l’activité auprès de la Direction France et de la Direction Monde  et selon des indicateurs clés (prévisions de ventes, résultats mensuels, pilotage de la marge, pilotage du pricing et cohérence avec les prix européens, informations concurrentielles,…).

Missions Marketing opérationnel :
  • Contribuer à améliorer la notoriété de la marque en plaçant nos produits sur des lieux à forte valeur ajoutée (Palaces, lieux innovants ou à fort trafic…)
  • Appliquer le plan Marketing Dyson en mettant en place le merchandising défini en central en fonction des cibles
  • Participer à des Salons pour promouvoir la marque et les produits Dyson

Skills

Les qualités requises:
  • Compétences en négociation avec des Grands Comptes
  • Culture du résultat 
  • Autonomie
  • Qualités relationnelles et adaptabilité
  • Capacité à animer / challenger / faire adhérer

Profil:
  • Ecole de commerce bac +5
  • Anglais courant

Rémunération:
  • Salaire fixe : A définir 
  • Potentiel de rémunération variable d’environ 30% du salaire fixe
  • Voiture de fonction

Benefits

  • Annual holiday
  • Health Insurance
  • Discretionary bonus
  • Lunch voucher
  • Free coffee and tea + free fruits + free sweets
  • Discounted Dyson machines

Posted: 22 February 2019