Have you considered using our job search? Click here to search our current jobs.

Have you considered using our job search? Click here to search our current jobs.

(Senior) Key Account Manager

Summary

Salary
€ competitive
Team
Retail Sales
Location
Cologne - Germany

Description

Als Key Account Manager bist du für die langfristige Entwicklung und Stärkung von Kundenpartnerschaften verantwortlich. Dies wird dir durch den Aufbau, die Entwicklung und die Stärkung von Partnerschaften mit bestehenden Kunden im Elektrohandelskanal, einschließlich Online-/E-Commerce, gelingen.

Du wirst ein tiefes Verständnis für unsere Kunden und deren Ziele bekommen. Darüber hinaus hast du die Möglichkeit, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen. In enger Zusammenarbeit mit Kunden sowie mit Dyson Marketing, Operations und Finance entwickelst du gemeinsame Businesspläne (JBPs). Der Fokus dieser JBPs liegt auf der Schaffung von Markenwert und auf dem Sell-out.

Du bist verantwortlich für die Umsetzung der JBPs und für die Erreichung der vereinbarten Ziele. Du und deine KAM-Teammitglieder berichten an den Head of Key Accounts. Das Team ist die wichtigste Schnittstelle zwischen unserer Organisation und dem Markt, um die Ziele zu erreichen und zu übertreffen.


Accountabilities


Strategisch

  • Entwicklung innovativer (langfristiger) gemeinsamer Businesspläne mit unseren Kunden
  • Erstellung und Präsentation von Geschäftsplänen, Prognosen, Analysen und Präsentationen mit und für Kunden
  • Durchführung von Vertriebs- und Wettbewerbsanalysen

Taktisch

  • Selbstständiges Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
  • Vorbereitung von Jahresversammlungen und Abschluss von Jahresvereinbarungen mit unseren Kunden
  • Unterstützung der regionalen Vertriebsleiter bei Jahresgesprächen und regionalen Kundenaktivitäten
  • Entwicklung und Umsetzung von taktischen nationalen Verkaufsaktionen (Promotions)

Operativ

  • Verwaltung der Kontakt-, Angebots- und Bestellprozesse
  • Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem Vertrieb und angrenzenden Geschäftsbereichen
  • Teilnahme an und Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen

Unsere Ziele

  • Transformation der Beziehung zwischen Dyson und unseren Kunden
  • Ausbau des Geschäfts mit unseren Kunden
  • Schaffung des Brand Values für Dyson
  • Erreichung ehrgeiziger Sell-out Ziele für Dyson und unsere Kunden

Skills

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management
  • Fachbezogenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaftswissenschaften oder ähnliches Studium)
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von Kundenbeziehungen und Wachstum eines Unternehmens
  • Persönlichkeit: Different, Authentic (eigenmotiviert), Better (ambitioniert)
  • Arbeitsstil: Ambitioniert und ergebnisorientiert, strukturiert und kreativ, flexibel und resilient
  • Erfahrung im Umgang mit strategischen Kunden
  • Erfahrung im Aufbau von Netzwerken
  • Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Managementebene
  • Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und starke Überzeugungskraft
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend notwendig
  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, vor allem Excel und PowerPoint
  • Bereitschaft an mehreren Tagen im Kölner Office zu arbeiten

Benefits

  • 30 Tage Urlaub
  • Flexible Arbeitszeiten
  • Firmenfahrzeug
  • Möglichkeit zum Homeoffice 
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Leistungsabhängiger Bonus
  • Relaxed Dresscode
  • Bezuschussung von Sportaktivitäten
  • Mitarbeiterparkplatz
  • Mitarbeiterrabatte für unsere Produkte sowie Corporate Benefits
  • Obst, Kaffee, Tee, Wasser, Snackbox und im Sommer Eis
  • Weihnachtsfeiern, Sommerfeste und Karneval
  • 24/7 Unfallversicherung