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Business Development Manager

Summary

Salary
Competitive
Team
Business Development
Location
France - Country Remote

About us

Rechercher, développer de nouveaux appareils et de nouvelles technologies qui fonctionnent mieux, voici la raison d’être de Dyson. Les ingénieurs partent de la frustration d'utilisateur pour concevoir des appareils qui apportent de vraies solutions à un problème posé.

Les pores des sacs d’aspirateurs se bouchent ? Les pales des ventilateurs conventionnels saccadent l’air et peuvent s’avérer dangereuses pour les petits doigts de vos enfants ? Les sèche-mains électriques sont peu hygiéniques et inefficaces, et le papier est peu écologique ? Les sèche-cheveux traditionnels sont lourds, bruyants et peuvent abimer vos cheveux avec une chaleur excessive ?

Pour chaque nouvelle technologie, les ingénieurs Dyson se remettent toujours en question dans le but d’améliorer l’existant et de développer de nouvelles inventions.

Dans le cadre d’un remplacement, nous sommes à la recherche d’un Business Development Manager pour la région IDF Est.

About the role

Sous la responsabilité du Sales Manager, vos missions seront :

Piloter et optimiser avec efficience la performance commerciale de sa région en assurant la coordination du développement commercial Direct (Clients Finaux) et Indirect (réseaux de distribution).

Animer et assurer le développement commercial des produits de l’entreprise auprès des réseaux partenaires de Distribution indirecte (Grossiste en matériel électrique, en matériel sanitaire, en produits hygiène et autres…).

Cibler, prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients finaux à fort potentiel et de clients Grands Comptes Finaux issus principalement des secteurs publics et privés (Santé, Industries Agro-alimentaires, Collectivités…). Identifier le potentiel du dossier, les attentes des clients, négocier, coordonner les actions avec le réseau de distribution ou travailler en direct. Construire et suivre le déploiement d’un dossier jusqu'à sa concrétisation.

Pour les dossiers Grands comptes Utilisateurs (+ de 50unités), construire, développer et suivre les plans de déploiements. Coordonner la communication en interne et en externe sur ces dossiers.

Prospecter, recruter, fidéliser et gérer un portefeuille de clients prestataires : installateurs, entreprises de propreté et de Facility management régionaux et nationaux en les motivant et en les animant (Formation, organisation d’événement spécifique, soutien terrain…).

Intégrer dans l’activité commerciale l’approche en direct, identifier la pertinence de faire des ouvertures de comptes clients prestataires ou comptes utilisateurs (potentiel client, logistique, facturation…) coordonner les actions et gérer de façon autonome ces comptes.

Recommander et mettre en place en collaboration avec les équipes marketing les opérations de développement commerciales, suivre et reporter auprès du Responsable National les budgets et investissements Marketing hors Média (Catalogues, Salons…).

Reporter son activité commerciale hebdomadaire sur le logiciel Salesforce (outil CRM) et sur la base d’un suivi des indicateurs clés (Nombre de RV, suivi de la distribution numérique, prévisions de ventes, informations concurrentielles…).

About you

  • Vous avez 2-3 ans d’expérience dans la vente et l’animation de réseaux de distribution idéalement dans un environnement B2B

  • Vous avez une excellente élocution et présentation

  • Vous faites preuve d’intégrité dans vos actions et décisions au quotidien

  • Vous êtes un bon communiquant et créez du lien facilement avec vos interlocuteurs

  • Vous faites preuve de créativité et n’hésitez pas à partager vos idées

  • D’un tempérament passionné vous avez à cœur de délivrer la meilleure expérience possible à nos clients tout en représentant Dyson

  • Vous êtes organisé et portez une attention particulière aux détails

  • Vous êtes responsable et vous engagez personnellement à l’atteinte quotidienne des objectifs

  • Vous avez un fort esprit d’équipe et l’envie de vous dépasser collectivement

  • Maîtrise de l’anglais obligatoire (oral et écrit).

#LI-DYSON


Dyson is an equal opportunity employer. We know that great minds don’t think alike, and it takes all kinds of minds to make our technology so unique. We welcome applications from all backgrounds and employment decisions are made without regard to race, colour, religion, national or ethnic origin, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, protected veteran status or other any other dimension of diversity.

Interview guidance

We are following the government guidelines regarding COVID19. At this time all interviews will be conducted via video or telephone. We’re taking these precautionary measures to protect both our employee and candidate wellbeing. Our Talent Acquisition team will work with you and provide further information as appropriate.