Summary
- Salary
- CHF competitive
- Team
- Sales Account Management
- Location
- Zurich - Switzerland
About us
About the role
Als Key Account Manager bist du für die langfristige Entwicklung und Stärkung von Kundenpartnerschaften verantwortlich. Dies wird dir durch den Aufbau, die Entwicklung und die Stärkung von Partnerschaften mit bestehenden Kunden im Elektrohandelskanal, einschließlich Online-/E-Commerce, gelingen.
Du wirst ein tiefes Verständnis für unsere Kunden und deren Ziele bekommen. Darüber hinaus hast du die Möglichkeit, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen. In enger Zusammenarbeit mit Kunden sowie mit Dyson Marketing, Operations und Finance entwickelst du gemeinsame Businesspläne (JBPs). Der Fokus dieser JBPs liegt auf der Schaffung von Markenwert und auf dem Sell-out.
Du bist verantwortlich für die Umsetzung der JBPs und für die Erreichung der vereinbarten Ziele. Du und deine KAM-Teammitglieder berichten an den Head of Key Accounts. Das Team ist die wichtigste Schnittstelle zwischen unserer Organisation und dem Markt, um die Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
Strategisch
Entwicklung innovativer (langfristiger) gemeinsamer Businesspläne mit unseren Kunden
Erstellung und Präsentation von Geschäftsplänen, Prognosen, Analysen und Präsentationen mit und für Kunden
Durchführung von Vertriebs- und Wettbewerbsanalysen
Selbstständiges Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen
Vorbereitung von Jahresversammlungen und Abschluss von Jahresvereinbarungen mit unseren Kunden
Unterstützung der regionalen Vertriebsleiter bei Jahresgesprächen und regionalen Kundenaktivitäten
Entwicklung und Umsetzung von taktischen nationalen Verkaufsaktionen (Promotions)
Verwaltung der Kontakt-, Angebots- und Bestellprozesse
Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem Vertrieb und angrenzenden Geschäftsbereichen
Teilnahme an und Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen
Transformation der Beziehung zwischen Dyson und unseren Kunden
Ausbau des Geschäfts mit unseren Kunden
Schaffung des Brand Values für Dyson
Erreichung ehrgeiziger Sell-out Ziele für Dyson und unsere Kunden
About you
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management
- Fachbezogenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaftswissenschaften oder ähnliches Studium)
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von Kundenbeziehungen und Wachstum eines Unternehmens
- Persönlichkeit: Different, Authentic (eigenmotiviert), Pioneering (wegweisend)
- Arbeitsstil: Ambitioniert und ergebnisorientiert, strukturiert und kreativ, flexibel und resilient
- Erfahrung im Umgang mit strategischen Kunden
- Erfahrung im Aufbau von Netzwerken
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Managementebene
- Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und starke Überzeugungskraft
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend notwendig
- Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, vor allem Excel und PowerPoint
Benefits
- 25 Tage Urlaub
- Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten
- Attraktive Altersvorsorge
- Firmenfahrzeug
- 24/7 Unfallversicherung
- relaxed Dresscode
- Mitarbeiterrabatte auf unsere Produkte und Corporate Benefits
- EAP (Mitarbeiter-Assistenzprogramm)
- Obst, Kaffee, Tee, Wasser
Interview guidance
We are following the government guidelines regarding COVID19. At this time all interviews will be conducted via video or telephone. We’re taking these precautionary measures to protect both our employee and candidate wellbeing. Our Talent Acquisition team will work with you and provide further information as appropriate.
