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Key Account Manager

Summary

Salary
CHF competitive
Team
Sales Account Management
Location
Zurich - Switzerland

About us

Das 1993 ge­grün­de­te bri­ti­sche Tech­no­lo­gie- und Er­fin­der­un­ter­neh­men Dyson steht für die Ent­wick­lung völ­lig neu­ar­ti­ger Tech­no­lo­gi­en. Welt­weit be­schäf­tigt Dyson über 15.000 Mit­ar­bei­ter, da­von über 3000 In­ge­ni­eu­re am Haupt­sitz Malmesbury. 

About the role

Als Key Account Manager bist du für die langfristige Entwicklung und Stärkung von Kundenpartnerschaften verantwortlich. Dies wird dir durch den Aufbau, die Entwicklung und die Stärkung von Partnerschaften mit bestehenden Kunden im Elektrohandelskanal, einschließlich Online-/E-Commerce, gelingen.

Du wirst ein tiefes Verständnis für unsere Kunden und deren Ziele bekommen. Darüber hinaus hast du die Möglichkeit, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen. In enger Zusammenarbeit mit Kunden sowie mit Dyson Marketing, Operations und Finance entwickelst du gemeinsame Businesspläne (JBPs). Der Fokus dieser JBPs liegt auf der Schaffung von Markenwert und auf dem Sell-out.

Du bist verantwortlich für die Umsetzung der JBPs und für die Erreichung der vereinbarten Ziele. Du und deine KAM-Teammitglieder berichten an den Head of Key Accounts. Das Team ist die wichtigste Schnittstelle zwischen unserer Organisation und dem Markt, um die Ziele zu erreichen und zu übertreffen.

Strategisch

  • Entwicklung innovativer (langfristiger) gemeinsamer Businesspläne mit unseren Kunden

  • Erstellung und Präsentation von Geschäftsplänen, Prognosen, Analysen und Präsentationen mit und für Kunden

  • Durchführung von Vertriebs- und Wettbewerbsanalysen

Taktisch

  • Selbstständiges Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen

  • Vorbereitung von Jahresversammlungen und Abschluss von Jahresvereinbarungen mit unseren Kunden

  • Unterstützung der regionalen Vertriebsleiter bei Jahresgesprächen und regionalen Kundenaktivitäten

  • Entwicklung und Umsetzung von taktischen nationalen Verkaufsaktionen (Promotions)

Operativ

  • Verwaltung der Kontakt-, Angebots- und Bestellprozesse

  • Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen aus dem Vertrieb und angrenzenden Geschäftsbereichen

  • Teilnahme an und Präsenz auf Messen und Branchenveranstaltungen

Unsere Ziele

  • Transformation der Beziehung zwischen Dyson und unseren Kunden

  • Ausbau des Geschäfts mit unseren Kunden

  • Schaffung des Brand Values für Dyson

  • Erreichung ehrgeiziger Sell-out Ziele für Dyson und unsere Kunden

About you

  • Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management
  • Fachbezogenes Hochschulstudium (z. B. Wirtschaftswissenschaften oder ähnliches Studium)
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von Kundenbeziehungen und Wachstum eines Unternehmens
  • Persönlichkeit: Different, Authentic (eigenmotiviert), Pioneering (wegweisend)
  • Arbeitsstil: Ambitioniert und ergebnisorientiert, strukturiert und kreativ, flexibel und resilient
  • Erfahrung im Umgang mit strategischen Kunden
  • Erfahrung im Aufbau von Netzwerken
  • Ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Managementebene
  • Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und starke Überzeugungskraft
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend notwendig
  • Sehr gute Kenntnisse in Microsoft Office, vor allem Excel und PowerPoint

Benefits

  • 25 Tage Urlaub
  • Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten
  • Attraktive Altersvorsorge
  • Firmenfahrzeug
  • 24/7 Unfallversicherung
  • relaxed Dresscode
  • Mitarbeiterrabatte auf unsere Produkte und Corporate Benefits
  • EAP (Mitarbeiter-Assistenzprogramm)
  • Obst, Kaffee, Tee, Wasser
#LI-DYSON

Interview guidance

We are following the government guidelines regarding COVID19. At this time all interviews will be conducted via video or telephone. We’re taking these precautionary measures to protect both our employee and candidate wellbeing. Our Talent Acquisition team will work with you and provide further information as appropriate.