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Key Account Manager

Summary

Salary
Competitive
Team
Sales
Location
France - Paris Office

Objectifs

Gérer son portefeuille d’enseigne selon le budget annuel associé pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, volumes, parts de marché et marge

Construire une coopération commerciale profitable et de haut niveau : vendre les offres et négocier les contrats, bâtir le plan de développement, piloter les activités et les résultats, en contribuant à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise à long terme.

Responsabilités

Planifier

  • Elaborer les prévisions de vente à 12 mois pour optimiser la production et la réalisation du budget en collaboration étroite avec les équipes planning et finance
  • Développer une stratégie de partenariat annuelle avec le client fondé sur des ambitions de long terme en établissant les objectifs et la démarche (roadmap, Joint Business Plan)
  • En collaboration avec le Trade Marketing, et les category managers préparer les analyses pour élaborer les plans enseignes en termes de référencement, distribution, merchandising, rate of sale, sell-out, parcours client

Vendre et aider à la revente

  • Référencer et vendre auprès de ces centrales d'achat les produits de l'entreprise selon les objectifs fixés
  • Négocier les contrats annuels et suivre leur réalisation
  • Mettre en place des opérations commerciales avec le support marketing
  • Créer les interfaces clients et dédier des meetings chez les clients avec les experts internes à 360° (achats, marketing, logistique)

Gérer et analyser

  • Coordonner et formaliser par le biais de tableaux de suivi les informations financières (RFA,Catalogues…) en se portant garant de la fiabilité de celles-ci (assiettes de calcul, factures enregistrées, provisions comptabilisées)
  • Participer aux revues d’analyse P&L mensuelles et de clôture annuelle en collaboration avec le Contrôle de Gestion
  • Savoir définir les KPI’s propres aux enseignes, et le ROI recherché sur les activités menées, établir les business review avec les clients et en interne
  • Suivre et reporter auprès de sa hiérarchie les budgets de catalogues et promo issus des budgets commerce et marketing dédiés
  • Effectuer les reportings et recommandations nécessaires sur la marche des comptes selon les différents besoins internes

Communiquer

  • Rendre compte en interne des rendez-vous et suivis nécessaires
  • Faire l’interface à bon escient avec les différentes entités du groupe et de l’équipe commerciale Européenne
  • En aval, définir et transformer les priorités enseigne pour les commerciaux pour parfaire l’execution des plans, participer aux réunions commerciales en coordination avec la direction des ventes
  • Opérer une veille permanente sur l’évolution de l’enseigne sur ses marchés par le biais de données extérieures et audits terrain

Profil

  • 4-6 ans d'expérience de travail en tant que Responsable Grands Comptes auprès de la grande distribution spécialisée.
  • A dirigé une équipe de vente efficace
  • Expérience commerciale - ventes/marketing
  • Succès avérée de l’atteinte des objectifs de vente
  • Capacité à construire des stratégies de négociation puissantes et pérennes pour atteindre les objectifs locaux / européens (conditions commerciales, conditions de paiement, prime de croissance,...)
  • Vous êtes capable de contrôler le budget et de démontrer votre expertise financière.
  • Capacité méthodique de planification commerciale
  • Haut niveau de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit
  • Excellentes capacités de direction d'équipe
  • Capacité à influencer
  • Excellentes aptitudes à la présentation personnelle et professionnelle
  • Fort esprit d'équipe
  • Décisif et excellent influenceur
  • Autonome et capable d'aller jusqu'au bout des choses
  • Esprit d'entreprise
  • Approche énergique, engageante et positive
  • Assertif, prêt à aller au bout des plans et à surmonter les objections.
  • Intelligent, vif, alerte
  • Calme, logique, à l'aise avec tous les niveaux
  • Soucieux des résultats
  • Maîtrise de l'anglais avec un niveau minimum de C1

Avantages

  • Tickets resturants
  • Pass Navigo
  • Sales Bonus
  • Voiture de fonction
  • Mutuelle et prévoyance
  • Réduction sur des produits Dyson


At Dyson, it's about more than our machines. We recognise that our success comes from our inventive people. We believe in including everybody and supporting you on your journey with us

Interview guidance

We are following the government guidelines regarding COVID19. At this time all interviews will be conducted via video or telephone. We’re taking these precautionary measures to protect both our employee and candidate wellbeing. Our Talent Acquisition team will work with you and provide further information as appropriate. 

Closing date: 30 November 2021